在未来潜力巨大的新零售行业中,自动售货机无疑是一项低风险的投资。但目前自动售货机市场盲目跟风的形式比较严重。许多经营者购买了几台甚至更多的售货机,直接往人流大的地方一扔,付着高额租金的同时却达不到意想之中的收益,这是为什么呢?小编就跟大家一起分析一下,加入自动售货机这个行业需要注意哪些事情。
一、自动售货机市场调查
我们来设想一下,某著名景区人流量庞大,放饮料自动售货机确实没问题,但如果在这个点位不远处,有一家特色的奶茶店呢?是否有这个必要放自动售货机在它的附近,所以自动售货机放置前的市场调查就显得十分重要了。
自动售货机的投放应当优先选择人口密度大的城市,一二线城市自动售货机的需求远未饱和。同时一二线城市的快节奏人群更多,对自动售货机的需求大且循环消费高。而类似高校、著名景点等地方,这类渠道盈利空间大,大多需竞标,所以对个人经营者来说尚且无法投放。
优质点位的选择也是市场调查的一部分,只有充分的市场调查这样才能将售货机的功能发挥至最大化。
二、云平台支撑用数据说话,深挖用户需求
一台饮料售卖机,你放上了自己认为好喝的果汁,但最后销售显示碳酸饮料卖的更好,这就是用数据说话;一台位于健身房门口的饮料售卖机,你放上了常规的可乐、雪碧等快乐肥宅水,但是大家试想,刚健身或准备进入健身房的人,会喝这些吗?他们更加需要的,可能是提供能量的功能性饮料,这就是用户行为;不同用户的需求永远大不相同,不要主观臆断的去理解用户,而是应该更深入的挖掘用户需求。像使用智慧零售云平台的一体化的智能管理体系,辅助线上线下场景无缝融合,大数据的可视化分析,挖掘顾客行为,建立用户画像,这样才能通过自动售货机,把更适合的商品呈现给用户,提高用户购买率。从而有效的提升用户体验。
三、自动售货机的成本控制
我们投资自动售货机的初衷是什么?当然是为了赚钱!所以成本问题要作为重中之重考虑。自动售货机的运营必须建立在低成本、低投入之上,租金太高会削弱投放者的信心,也不利于进一步的规模布局。所以自动售货机的投资可以考虑多种合作方式。如果能找到不错的自动售货机运营服务提供商作合作,如:来乐智能等,他们不仅可以免费提供布机,还有十几年的行业管理也可以规避这些由点位选择、设备占用和机器运行造成的损失等问题,让运营更顺畅,投资回报也会相对较高。
四、自动售货机类型选择
除了基本运营,自动售货机的类型选择也是一项非常重要的事情。在不同的点位摆放不同类型的自动售货机,可以最大化的提升经营效率。像魔方型智能微超,多个机器组合,更大的商品容量,同时满足用户的多元化需求。想投资自动售货机的小白不如尝试,可以很大程度上减少投资上的难度。
以上就是一些自动售货机的运营小经验,希望对大家有帮助!